Les 18 cartes de stratagèmes

Chaque carte de mouvement (ou stratagème) jouée rapporte des points au joueur ; il les met de côté, sur la table à la vue de tous. A la fin de la partie, donc au bout de trente minutes, on compte les points, somme des cartes jouées. Une carte peut être jouée plusieurs fois au cours d’une partie, mais le nombre de points attribué au joueur restera celui qui est inscrit sur la carte.
Nous parlons de stratagèmes et non pas de stratégies, bien que rien n’empêche un bon joueur de prévoir à l’avance quelle type de stratégie il va utiliser avec son adversaire. Une stratégie étant un ensemble de stratagèmes, structuré dans le temps.

Ces 18 stratagèmes peuvent se décomposer en quatre groupes, ce qui permet aux débutants de retenir plus facilement les cartes du jeu.

Type 1 : Stratagèmes de métacommunication (1 seule carte)

Carte 1 : Métacommuniquer

La Métacommunication, ou communication sur la communication, est un mouvement cognitif, permettant de passer du niveau du Contenu (de quoi on parle) à celui de la Relation (qui parle, toi et moi…).

Tout le monde métacommunique sans cesse, mais, comme Monsieur Jourdain…

Exemple : la mère qui punit son fils et lui explique pourquoi il s’est fait gronder métacommunique. En général : « C’est pour son bien »

La métacommunication permet de débloquer un grand nombre de conflits quand ceux-ci semblent s’enferrer au sein d’un désaccord en apparence au niveau du Contenu seul.

Exemple :

1.  Tu sais bien que j’ai raison (contenu)
2. Non, tu n’as pas raison (contenu)
3. Pourquoi cherches-tu toujours à me contredire ? (contenu Þ relation)

Type 2 : Stratagèmes cognitifs de contenu (7 cartes)

Il s’agit des stratagèmes portant essentiellement sur ce qui se dit ; certains d’entre eux font partie des figures classiques de rhétorique.

Nous en avons retenu 7 dans le jeu standard de Polemios®

Carte 2 : Partitionner les concepts
Carte 3 : Associer deux concepts ou deux faits
Carte 4 : Le tunnel dualiste : ou bien, ou bien
Carte 5 : l’appel à l’opinion majoritaire ou unanime
Carte 6 : L’appel aux statistiques
Carte 7 : L’appel à la tradition et au rationnel…
Carte 8 : L’exemple qui prouve

Type 3 : Stratagèmes royaux (7 cartes)

Ici, nous abordons les stratagèmes typiquement relationnels, ceux qui sont dirigés vers l’autre et non plus seulement vers ce qu’il dit ou fait. Le stratagème royal consiste à prendre volontairement une position dominée vis-à-vis de l’autre, même et surtout quand on se sent en position dominante. Dans cette phrase le mot important est volontairement.

Ce type de stratagème est très puissant, car l’on obtient bien plus en se soumettant qu’en exigeant, bien que cela ne soit guère dans notre culture et dans nos habitudes.
Nous avons retenu 7 stratagèmes de ce type dans le jeu standard.

Carte 9 : Donner pour mieux prendre, donner confiance
Carte 10 : Donner raison à l’autre, approuver une critique
Carte 11 : Ne pas répondre aux objections, refuser de répondre
Carte 12 : Flatter
Carte 13 : Cacher sa force et faire l’âne, l’idiot
Carte 14 : Faire semblant de ne pas comprendre
Carte 15 : Simuler la fuite (ultime stratagème)

Type 4 : Stratagèmes relationnels de dialogue (3 cartes)

Ces stratagèmes sont mixtes : ils se servent du contenu pour s’adresser aux personnes.

Nous en avons retenu 3.

Carte 16 : Relancer sur les points d’accord et attirer l’autre sur mon terrain
Carte 17 : Demander l’avis de l’autre et impliquer
Carte 18 : Renvoyer la balle